一、软件销售好做吗？

15年前我做了两年销售，感觉自己没少走弯路，现把它们写出来，给大家些敬示．

误区一：没有话术和技巧就做不好销售．

一开始做销售，觉得技巧很重要，就拼命学技巧，学人家的手势和语气．越学越累，越学越没信心．

以前有些经理要求我们背话术，照着他们给的说辞去背，可我总感觉像是给我的嘴巴上了个铗子，说出来的话都不像是我自己的了，学到最后，我都不敢开口讲话了．两个字”难受”．

我认识一位阿里巴巴的销售精英，他讲话结巴，说个笑话别人得配合着笑，可就是这样没有销售天赋的人销售业绩却从来没有掉下过前三名．因为他太勤奋了．他一天可以跑三个地市．当别人都回家的时候，他却许刚刚踏上返程的汽车．一段时间下来，他积累的客户资料是最多的．

误区二：只有找老高层，才能做成生意

我们做销售都提倡找决策人，找关键人．但并不一定所有的关键人都是老板．特别是一些大企业，他们的部门经理就有一定的决定权．而且大公司老总业务都非常繁忙，一般很难见面．小公司也不尽然，现在中国的家族式企业多，老板的爱人及亲戚朋友都有可能左右单子的结果．

所以，有时候单子进展不顺利，可以考虑从关键人周边对其有影响的人入手，间接达到目的．同时，要密切关注关键人身边的这些次关键人，有条件的话争取他们的支持，即便不支持，也要把他们做成中立，不然后患无穷．

曾经有一笔单，是一位销售新人做的．新人就职于一家刚成立的小公司，一天去一家销售额几十亿的公司做拜访．一开始找的是这家公司的一位文员，新人还不太懂关键人的重要性，就给她很卖力的做演示．并通过这位文员了解了一些该公司的组织结构及背景等．

后来这个文员调回总部了，但把他推荐给了另一位业务经理．这位业务经理其实也只是一个普通的销售代表．当时新人还不太懂销售的这些常识，还是很卖力地去和这位业务经理沟通，推荐他们的产品．

业务经理对这款产品比较认同了就帮他推荐到了一位副总那里．后来又通过副总向总部汇报，总部通过后，这笔单子给了新人．

可能有人会觉得这样做周期太长，但实际的情况是即便你直接找到了该公司决策层，他们也会把事情推到分管部门，而且一但决策层拒绝了你，你的机会就变得非常渺茫，其实这笔单子新人去拜访的次数并不多，只不过这件事的发展需要一个过程，这个过程是正常的，我们想想，我们每个月都多几笔这样有希望成交的单子，效率不但不会降低，反而能有更好的结果．

误区三：客户的每个问题都有固定的好答案

其实不然．因为一是每个客户的脾气文化背景不一样，每次拜访的时间及周边环境也不同，事情是在不断变化的，只有在特定的场合，一些话术才更有效．比如有些客户喜欢抬扛，你越说产品好他越说你产品不好．

有的人喜欢你以开玩笑或朋友的身份跟他聊生意，有的人则喜欢专业一点的说辞．如果你只背一种话术，不会灵活运用，到时会很被动的．

所以每个问题的答案你都可以了解一下，这些东西就像是你的武器，上阵的时候哪种好用哪种．

误区四：多赞美客户就能多签单

你在喝酒的时候和客户一起拍桌子骂娘有可能成交，而这一招在所有的教课书的都没有．你甚至可以围上围裙帮客户做一顿丰盛的晚餐成交一笔单，还有可能和客户为一件事拍案而起，日后再打电话联系时，他竟然会说如果你方便，今天过来签一下合同吧．

所有不可能的事情都有可能发生．人是有感情的动物，不是机器人，所以你如果觉得只是赞美就能赢得定单，那你错了．有些人在某种时刻就喜欢听你说一些听起来比较真实，委婉反应他们缺点的话，他们觉得这样你才是真正的朋友，你比较可交．

客户突然觉得这小伙子竟然和自己一个脾气，爽啊，难得！立刻变得友好起来．两个人开始坐下促膝长谈，谈了一上午，合同和支票就写好了．

总之一句话：销售是人与人之间的活动，一定要灵活，灵活！

二、互联网软件销售好做吗

互联网软件销售是近年来兴起的一种业务模式，随着互联网的普及和发展，越来越多的企业投身于互联网软件销售行业。但是，面对激烈的竞争和不断变化的商业环境，很多人会问，互联网软件销售好做吗？本文将从多个角度来分析这个问题。

1. 市场潜力大

互联网软件销售行业的市场潜力非常大。随着互联网的快速发展，越来越多的人开始使用互联网软件来解决工作和生活中的问题。无论是企业还是个人，都有购买软件的需求，因此软件销售市场前景广阔。

2. 低成本运营

相比传统实体店铺，互联网软件销售的运营成本很低。首先，建立一个网上销售平台的成本相对较低，只需要购买一个域名和服务器空间即可。其次，互联网软件销售可以实现线上交易，省去了店租、人工等各种实体店铺的开销。由于低成本的运营，互联网软件销售的利润空间相对较高。

3. 便捷的营销手段

互联网软件销售可以通过各种便捷的营销手段吸引客户。可以通过搜索引擎优化、社交媒体推广、广告投放等方式提升软件的曝光度，吸引潜在客户。此外，互联网软件销售还可以通过提供免费试用、打折促销等方式吸引客户购买。

4. 需要有竞争力的产品

虽然互联网软件销售市场潜力巨大，但是竞争也非常激烈，需要有竞争力的产品才能在市场上立足。一个好的软件产品应具备以下特点：

• 功能强大：软件产品应具备足够强大的功能，能够满足客户的需求。
• 易于使用：软件产品应具备简洁明了的界面和易于操作的功能，让用户能够轻松上手。
• 稳定可靠：软件产品应具备稳定可靠的性能，不易出现崩溃和故障。
• 及时更新：软件产品应能够定期升级和更新，提供更好的服务和用户体验。

5. 需要有效的销售策略

仅有好的产品是不够的，还需要有效的销售策略来推广和销售软件。以下是一些常用的销售策略：

• 目标市场：明确软件产品的目标市场，针对性地进行推广和销售。
• 价格策略：制定合理的价格策略，不仅能够吸引客户，还能够保证企业的利润。
• 营销渠道：选择适合的营销渠道，如通过线上购买、代理商销售等方式。
• 客户关系管理：建立良好的客户关系，增加客户的忠诚度和购买意愿。

6. 需要与时俱进

互联网行业变化非常快，软件产品也需要与时俱进。根据市场需求和用户反馈，不断改进和升级软件，提供更好的用户体验。同时，关注行业动态，及时了解和应对市场变化。

7. 需要良好的售后服务

售后服务在互联网软件销售行业非常重要。良好的售后服务不仅可以增加客户的满意度，还能够提高客户的忠诚度和口碑。需要及时回复客户咨询和问题，并提供解决方案。

结语

从以上分析可以看出，互联网软件销售市场潜力巨大，但也面临激烈的竞争。要在互联网软件销售行业获得成功，需要具备竞争力的产品、有效的销售策略和良好的售后服务。同时需要与时俱进，不断改进和升级软件，以满足用户的需求。希望本文对想要进入互联网软件销售行业的人有所启发。

三、珍岛saas软件销售好做吗？

1. 不好做。2. 原因是珍岛saas软件市场竞争激烈，同类产品众多，且市场需求不稳定，销售难度较大。3. 要想提高销售量，需要加强市场调研，了解客户需求，提高产品的竞争力和用户体验，同时加强营销推广，提高品牌知名度和市场占有率。

四、现在的互联网广告销售好做吗？

如果单纯做广告销售，尤其是电销，那么我可以非常笃定的告诉你：不好做。

正好前几天跟做互联网广告的朋友们聊个这个事儿。上面的截图可以看出来，大部分人都不认可电销的方式，这也是他们经过实践之后得出的结论。

认为互联网广告销售就是“打电话，每天打很多很多电话”的认知，我奉劝各位及早改变这种思想。能把互联网广告卖出去的影响因素有很多，我简单说两个：

1、利用好公司官网背书。以个人的名义兜售广告的成功概率我就不说了，除非你本身在当地或者圈内知名，否则别人凭什么相信你不会捐款跑路。公司，特指正规的、有官网、有官方公众号、有百度百科的公司，才会让人产生初始信任，从而带来进一步沟通、了解的机会；

以下图为例，专业、正规的网站对销售转化的帮助是非常大的。客户能通过官网了解你公司的产品矩阵，产品详情，合作方式，也能及时找到联系方式，在线进行简单沟通等；

2、针对用户痛点，提供一套解决方案。国内互联网广告市场发展至今，市场竞争极其激烈，价格也无限趋于透明。你需要的是为客户提供价值，而不是提供某一个毫无竞争力的产品。

比如说，你向客户兜售朋友圈广告。即使是三四线小县城市场上，做朋友圈广告的公司也不在少数。在价格相差不大的情况下，为什么客户要通过你投放广告，而不是通过其他人那边投放广告？

与其喋喋不休地向客户背诵话术，什么朋友圈广告背靠微信的11亿日活啦，覆盖了从xx岁到xx岁的人群啦……不如给他一套具体、详尽的投放方案，包括制作精美的产品图片、撰写高转化的外层文案，包括投放时间节点的规划，每天预计的曝光和费用消耗，包括1万曝光跑完之后，客户大致能达成什么效果……

3、从身边熟客开始入手，积累案例。这个阶段也叫做冷启动阶段，不仅仅是熟悉产品属性，产品的衍生解决方案，也是自己熟悉整个销售、拜访流程的阶段。

先通过服务熟客，跑出来一套具备个人风格的话术和案例，并形成一个简单的PPT。这样的话，在对陌生意向客户推销时，有相关资料可供参考，不至于两手空空就凭一张嘴。

很多人都觉得：互联网广告是个没有门槛的行业，而销售是个没有门槛的职业，因此互联网广告销售简直就是小菜一碟。其实不然。互联网广告行业里，优秀的销售不仅需要对互联网行业了如指掌，也要对竞品动态烂熟于心，对各行各业客户的需求有自己的认知……这是一个漫长、精深的过程，销售们需要不断学习来提高自己。

最后，提供一个私人书单供各位参考：

祝各位都能打开格局，卖出更多的互联网广告！

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五、it销售好做吗？

销售，是一门充满希望和失望的行业，关健是在于你个人，能不能胜任这份工作，心里还重要，要有不怕失败，打持久战的心里准备，没有人一开始，销售成绩很好的。努力+恒心+细心+耐心，做下来了，慢慢就会清楚你该往那里销售你的产品，努力吧。

六、瓷砖销售好做吗，瓷砖销售好做吗知识？

做瓷砖销售是一个非常不错的职业选择。瓷砖是建筑和装修中必不可少的材料，因此市场需求非常大。如果你对销售和装修有兴趣，那么做瓷砖销售可能是一个非常适合你的职业。

首先，做瓷砖销售需要具备一定的销售技巧和知识。你需要了解不同类型的瓷砖、不同的规格和颜色，以及它们的特点和用途。你还需要了解市场需求和竞争情况，以便更好地满足客户的需求。

其次，做瓷砖销售需要具备良好的沟通能力和服务意识。你需要与客户建立良好的关系，了解他们的需求和要求，并提供专业的建议和解决方案。你还需要及时回复客户的问题和反馈，确保客户满意度。

最后，做瓷砖销售需要具备一定的市场营销能力。你需要了解市场趋势和竞争情况，制定合适的销售策略和方案，提高品牌知名度和市场份额。

总之，做瓷砖销售是一个充满挑战和机遇的职业。如果你具备良好的销售技巧、沟通能力和市场营销能力，那么你将有机会在这个行业中获得成功。

七、工业化软件销售好做吗

八、互联网房产销售好做吗

互联网房产销售一直是一个备受关注的话题，尤其在当今数字化和信息化的时代，越来越多的房产中介和开发商开始将销售重心转移到互联网平台上。但是，互联网房产销售究竟好做吗？这是许多人都关心的问题。

互联网房产销售的优势

首先，互联网房产销售具有便捷快速的优势。通过互联网平台，买家可以随时随地浏览各种房源信息，不受时间和空间的限制，大大提高了房产交易的效率。同时，卖家也能更加方便地发布房源信息，吸引更多潜在买家。

其次，互联网房产销售具有信息丰富的优势。在互联网上，不仅可以发布房源的基本信息，还可以提供房屋照片、视频、VR看房等多种形式的展示，让买家能够全方位了解房源情况，更加直观地做出购房决策。

再者，互联网房产销售具有互动性强的优势。通过在线聊天、电话沟通等方式，买家和卖家可以随时联系沟通，及时解答疑问，促成房产交易。这种互动性不仅提升了客户体验，还有助于建立信任关系，提升交易成功率。

互联网房产销售的挑战

然而，与优势相对应的是互联网房产销售面临着一些挑战。首先，互联网平台上信息泛滥，买家需要花费大量时间和精力筛选和比对各种房源信息，增加了购房的难度和不确定性。

其次，虽然互联网提供了便捷的交易途径，但也存在安全隐患。在线支付、签订合同等环节容易受到网络欺诈和虚假广告的影响，买卖双方需要更加警惕和谨慎，确保交易安全。

最后，互联网房产销售缺乏面对面的实时交流，有时无法完全替代传统的线下看房、洽谈等环节。在一些复杂的交易情况下，买卖双方之间需要更多的沟通和协商，这就需要通过其他方式进行。

如何做好互联网房产销售

要想在竞争激烈的互联网房产销售市场中脱颖而出，关键在于提升服务质量和提供优质体验。首先，房产中介和开发商需要加强房源信息的真实性和准确性，确保信息发布不造假、不夸大。其次，要加强客户服务，提供贴心的售前咨询、看房陪同等服务，增强客户粘性和满意度。

另外，互联网房产销售还需要不断创新，借助大数据、人工智能等新技术手段，提升用户体验和服务效率。比如，通过智能推荐系统推送个性化房源信息，通过VR技术虚拟看房等方式，为客户提供更加便捷、全面的购房体验。

最重要的是，互联网房产销售不能忽视信任和诚信的建立。只有建立了良好的信誉，买家才愿意选择在互联网平台上进行房产交易，才能够建立长期合作关系，实现共赢局面。

结语

综上所述，互联网房产销售既有诸多优势，又面临一些挑战，关键在于如何充分发挥优势、应对挑战，实现可持续发展。希望通过本文的探讨，能够帮助更多的房产从业者和买家更好地了解互联网房产销售的情况，找到适合自己的发展方向。

九、互联网医疗销售好不好做？

互联网的医药也是指网上销售，我也会偶尔的网购。会买一些药品之类的东西，但是打折销售的商品我不会买。便宜的商品不敢买，太贵的商品还是愿意去实体店购买，怕会卖到假的商品。所以说现在的互联网销售也不好干，医药也是一个特殊的物种，会更不好干。

十、互联网推广销售好不好做？

好

1.降低成本

相比传统销售，网络推广销售具有低成本的优势。不需要租赁店面，人员消费和装修等各类成本，只需要进行网站的建设和推广，就能够让众多潜在客户直接了解您的产品和服务。

2.扩大市场

在互联网上销售，可以跨越地理限制，扩大市场范围。通过不同平台的推广，可以让更多的潜在客户了解到您的产品和服务。

3.提高效率

在互联网上销售可以提高销售效率，快速响应客户需求，而且可以通过数据分析等方式了解客户需求，帮助优化改进产品和服务，提升客户满意度。

4.规避平台风险

在进行网络推广销售时，存在平台风险。应当选择正规平台，遵守相关规则，提高账号信誉度和可信度，避免被平台封禁。

5.保护用户隐私

在进行网络推广销售时，必须充分保护用户隐私，避免泄露用户信息，提高用户体验和信任感。

6.坚持创新

做好网络推广销售，必须持续创新，提供更优质的产品和服务，不断完善用户体验，以此获得稳定的增长。

总而言之，做网络推广销售有很多优点，可以降低成本、扩大市场、提高效率等。但要想充分发挥网络推广销售的优势，需要遵守规则，保护用户隐私，持续创新，以此赢得用户信任和稳定增长。