一、如何寻找投资人？

本人一直关注财经领域，关注投资圈，关于如何寻找投资人，结合我自身的亲身体会，来说一说。

几年前我的一位朋友创业，做了一个少儿营地教育的项目，前期需要大约融资500万元，尽管资金数目不算太大，但朋友第一次创业，对投融资完全不懂，也不知如何寻找投资人。朋友约我一起，算是亲身经历了一次寻找投资人的过程，具体方式如下：

首先，是在熟悉的朋友圈中寻找。因为我之前的工作是对接金融投资机构和项目，所以先从我认识的投资人中寻找，发出项目意向，初步选出有意向的人。

为了省时省力，也为了接触到更多投资人，先不用逐一见面，通过电话和邮件及微信沟通就可以，后面再和有意向的投资人面谈，不断缩小范围，加深沟通。我们那时候见面谈过大约20多位投资人。

其次，如果认识的投资人不多，就得扩大圈子。但如何接触陌生投资人就是个问题。我们的做法是，主动出击，利用一切机会参加一些与创投有关的活动，比如投资类论坛、投融资沙龙、项目路演活动，以及一些有投资人参加的饭局，也可以参加。

总之，只要有投资人出席的活动，就想办法参加，在活动中要积极和投资人交流，留下联系方式。我参加投资类活动最频繁的时候，一周参加10个，没错，有时一天参加两个，上午一个，下午一个，周末活动更多，收获还是很大的。

另外，就是找一些创业孵化器，这里会有不少项目，会有不少投资人的资源，可以入驻，也可以和他们合作。

如果这些都不够，还可以找FA。他们是做投融资的中介机构，专业做这一行的，因为如果对接成功他们有收益，所以会很积极地为项目和投资人提供相对专业的服务。

我们最终是在熟人朋友圈中找到的投资人。找到一个合适的投资人很不容易的。

以上经验，供参考。也希望大家就这个话题多交流，一起谈谈各自经历和建议。

二、穷人如何投资人脉？

1，多认识各种朋友，拓展人脉，朋友越多了解的东西越多，学到的东西越多，得到的机会越多，就容易走向成功。

2，结交朋友也有正负之分，好的朋友给你带来正能量，对你有帮助，能给你带来好处。不好的朋友，对你的事业造成影响，应尽快远离。

3，人际交往中要想取得成功，就要知道对方需要什么，并明白自己通过什么方式满足对方的需求，那么在拓展人脉圈中一定能游刃有余。在创业中能如果能够打造出自己的高端人脉圈，那么离成功就不远了。

三、投资人如何分红？

除去成本，将纯利润按投资比例分成。需要注意的是把投资分红和工资分开，比如，你和别人同时投资的，但是这个生意是由你或者你的合伙人单独经营的，你应该把你的或你的合伙人的工资另结，再除过其他成本，剩下的纯利润按事先约定的比例或规则分配

四、拉投资人进来要注意什么？

1、股份分配，关系到决策问题。

2、风险承担、利润分配是否按股份比例，还是另商其他方法。

3、财务管理。

4、采购成本控制。

5、管理理念、模式。

6、职能岗位人员分配。

7、对方的实力、合伙人的人生观和理念等，你不可能跑去跟个无赖合作吧。

8、看看以后的路能走多远。

还有很多很多……

仔细考虑啦，祝顺利！

五、如何与投资人沟通？

在和投资人谈判前，创业者首先要明确的知道自己和投资人的底线是什么，如此，在面见投资人的时候，才能消除心理顾虑，进行良好的沟通和交流。作为创业者应该坚守的底线可以有这三个方面，一是估值，创业者肯定希望市场能给更高的公允价格，这是可以去争取的；二是经营自主权，比如一些预算，可能包括核心团队的薪酬福利发放，招聘等等；三是尽量少的进攻性条款，比如投资、对赌、回购、共同账户等等。而投资人的底线是指在协议中涉及到股权变动的条款。对于这些条款，投资人是拥有一票否决权的，比如创始人的期权发放，股权约定包括优先级等等。这些条款是为了最大限度的保护投资人的权益，在发生极端情况时保护自己的，对于投资人来说，这些条款会比较敏感一些，因此作为创业者，是不好去触及这些条款的。明白了创业者和投资人的底线分别是什么后，在与投资人谈判时，必须要把持好自己的态度，要有自信，不能露怯。展示出对自己项目的自信，对公司的自信。

六、a轮投资人如何退出？

可以转卖股权或者上市解禁卖出。

七、如何寻找天使投资人？

1、曾经的创业者。

2、传统意义上的富翁。

3、大型高科技公司或跨国公司的高级管理者。此外，在部分经济发展良好的国家中，政府也扮演了天使投资人的角色。目前国内著名“天使”有：张野、人人投郑林、刘占文、李凌、徐小平、朱敏、邓锋、张醒生、刘晓松、钱永强、李镇樟、刘晓人、费京辉、杨成龙、雷军、杨宁、沈南鹏、张向宁、周鸿祎、蒋锡培、薛蛮子、郑晓军、麦刚、释羽然、李开复、孙志伟、蔡文胜、陈磊、胡爱英等。还有一部分有着独特投资理念的80后天使投资，元素天使投资的任熙等。

八、如何引入战略投资人？

引进战略投资者, 不光可以引进其雄厚的资金, 更重要的是 可以引进其先进技术、先进管理、营销策略，使公司自身发展壮 大，增强整体创利能力；同时，可增强抗拒风险能力，分散自身 经营风险；另外，即使有些投资者没有实际投资，但也能够提升 公司知名度与信誉度，提升公司的潜在价值。

1、坚持公开、公平、公正、诚实信用的原则, 防止国有资 产流失, 维护职工的合法权益。

2、严格审批程序。应提前做好可行性研究, 提出引进战略 投资者的实施方案, 包括产权(股权) 转让比例以及对战略投资 者的具体要求和选择条件, 引进战略投资者的实施方案。

3、应发布招募战略投资者的信息, 广泛征集战略投资者。

九、如何找到天使投资人？

主要有以下几种方法：

1、到各大天使投资机构官网进行BP投递。

2、多参加一些线下的沙龙活动，这也是投资人经常露出的一个渠道虽然不多也有可能不一定投你行业但至少能接触到，经济相关发达的城市都有。

3、通过三方融资平台，一定要选那种能一对一和投资人直接电话沟通的平台而且要选和你行业阶段相匹配的，电话比较高效而且能相对能和投资人更详细的阐述你的项目，投资人能全方位的了解你的项目，这样更有助于你的项目被投资人看中。

十、如何成为天使投资人？

有闲钱要成为一名天使投资人，首先你得有钱，并且是闲钱。哪些拿自己的养老钱投资的人，不叫天使投资人。另外，拿别人的钱投资的，也不叫天使投资人，那叫基金。天使投资人投的必须是自己的钱。这是成为天使投资人最基本的一个条件，同时也是最简单的一个条件。国内手里放着大把的闲钱，不知道怎么花的人，多了去了。但他们其中只有少数人，能成为天使投资人。这一个是因为本人必须得有这个意愿，还有就是必须具备下面的一些条件。会看人天使投资投的都是早期的项目，所以它也是风险最大的一种股权投资形式。天使投资人在投一个项目时，由于过于早期（甚至有的项目只有一个基本的创意，根本都还没有团队和产品），所以可以考察的内容实在太少。这时候，人便成了最主要的考察对象。尽管投资风险有很多种，但人，无疑是最大的风险。这从历年来发生的多起投资失败案例中，可以看的出来。所以作为一名真正的天使投资人，一定要会看人，这是安身立命的根本。眼光独到市场上寻找天使投资的项目有很多，而其中大部分的都会在几年之内陆续失败。如何在众多的项目当中，找出最有潜力、最有前景、最有可能去敲钟的项目呢？这就要看天使投资人的眼光了。眼光独到的投资人，能不断发掘出最优质的项目。而眼力不够的投资人，则将会在一次次的失败后，逐渐沉寂。敢冒险天使投资的失败率极高，投资风险也是所有股权投资类型中最高的。与之对应的，一旦成功，其回报也是最丰厚的。这也是天使投资的特点。媒体关注的，都是那些成功的案例。但其实它们在总的投资案例中，只占到了极小的比例。其他大部分的失败案例，媒体是不会报道的。当然，投资人一般也不会向外宣扬。但不对外宣扬，并不代表大量的失败就不存在了。在你入行之前，可以无视它们，但在你真的要加入这个行业的时候，一定要真正的重视它们，研究它们，从中吸取教训。肯放手天使投资人的钱投给创业者，就要完全由创业者支配了。当然，作为持有优先股的股东，天使投资人享有一些特殊的权利。但这并不代表你有权去操控、干扰创业者。投资人的主业是投资，所擅长的也是投资，这与经营和管理企业所需要的企业家技能有很大的不同。或者说，创业者比投资人更懂自己的企业。所以投资人也应该放手，将企业真正的交给创业者去管理。你最好盼望着永远不用管你投资的企业，因为当你不得不出手的时候，就说明这项投资已经失败了大半了。等得起一个项目，从天使投资介入，到成功启动，将产品投向市场。然后经过不断发展，取得在领域内的优势地位。再吸引新的投资人进入，进行并购扩张，最终实现IPO。这需要很长的时间。在各类股权投资类型中，从投资到退出，天使投资需要的时间是最长的。甚至有的项目在十几年之后，都无法实现退出。所以，天使投资人一定要能等得起。输得起经过多年的等待，最终能够从项目中套现退出，不管回报倍数是多少，这都还算不错的。还会有大量让你颗粒不收的项目，你投到这些项目中的钱，就真的像打了水漂。这一点，你必须有足够的思想准备。最成功的天使投资人，也不能避免这样的事情发生。总结与学习投资必然要承担风险，但风险是可以通过努力，降低和规避的。这就需要天使投资人不断的总结和学习。对于成功的案例要学习，对于失败的案例更要学习。要从自己的投资实践中总结经验，也要从别人的案例中吸取教训。一个投资人，只有不断总结，不断学习，不断提高自己的投资素质和技能，才能在这个领域真的立于不败之地。否则，即使偶然投中了一两个成功案例，也会在之后由于无法持续，而慢慢的被这个行业所淘汰。